“这颗榧子，是‘三代果’里留给明年春天的希望。”直播间里，诸暨当地商户陈姐指着中国香榧博物馆内展柜中的香榧标本，对着镜头娓娓道来。弹幕瞬间刷出上百条留言。近日，这场在博物馆里开启的直播，没有喧嚣的叫卖，却用满满的文化干货留住了观众。这是浙江安防职业技术学院“今‘榧’昔比”实践团队暑假返乡助农直播的一幕，这支由该校数字商贸学院诸暨籍学生自发组建的实践队，用电商直播运营、短视频创作等课堂所学，为家乡的千年古香榧林开启了一场“云推介”。

此次直播，源于团队前期实地调研。队员们走进诸暨赵家镇宣家山村——会稽山古香榧群核心区，发现村里多为留守老人，香榧采摘全靠人工，一户人家一年收成上千斤干果，但青果收购价持续下跌，刨去成本所剩无几。队员们商议用直播帮老人们拓宽销路，但前两场接连“翻车”——古榧林信号不稳，十分钟断线三次；加工车间光线昏暗，画质模糊。团队意识到一味模仿“叫卖式带货”行不通，随即调整策略，将直播间搬到香榧博物馆，邀请当地经验丰富的商户共同出镜。

直播当天，商户陈姐带着队员们在博物馆内边走边讲。从千年古榧林的演化模型，到“三代果”的生长奥秘，再到展柜里陈列的古老炒制工具，镜头一步步为网友揭开香榧背后的文化密码。“花一年、果一年、熟一年……这‘三代果’到你们嘴里，少说要等三年。”陈姐用乡音讲述着祖辈传下来的耕作经验。有网友留言问怎么买，陈姐顺势介绍起今年新推出的香榧衍生品和预订方式。这场直播在线观看人数超过千人，后台收到数百条咨询。

“以前觉得直播就是带货，这次才明白，比带货更重要的是让消费者真正了解产品背后的故事。”负责直播策划的电子商务专业学生周奕含说。直播结束后，实践队将调研和直播中积累的素材系统梳理，形成了一套完整的助农方案。在加工端，团队走访浙江冠军香榧股份有限公司，与负责人多次座谈，梳理出从原料分级、工艺标准化到副产品开发的升级路径，初步规划了香榧糕点、香榧精油等深加工产品方向。在销售端，团队推动建立“农户+企业+高校”的对接机制，协助当地企业搭建线上店铺，设计香榧文创包装。在传播端，团队将农户故事和古榧林的四季整理成系列短视频，持续讲述千年非遗技艺背后的乡土故事。

实践队指导教师表示，从单纯的直播带货到系统的助农方案，这群返乡学子用一次暑期实践，为家乡的千年古榧林找到了与外界对话的新方式，通过镜头让香榧采制这一非遗技艺被看见、被理解、被记住。而商户陈姐在博物馆里用本土方言道出的耕作感悟，正是香榧采制技艺最本真的匠心与坚守，成为团队暑期实践最难忘的一课。

浙江安防职业技术学院将继续以赛促学、以践促能，组织更多学子返回家乡、深入乡村，在服务乡村产业发展的过程中，练就“懂产品、会传播、助产业”的过硬本领，让电商直播突破传统带货模式，成为乡村振兴和非遗传承的重要纽带。

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